מתווך נדל"ן – גורם חיוני לעסקת נדל"ן מוצלחת

אם אתם עומדים בפני מכירת דירה או מכרתם בעבר,
בוודאי מצאתם את עצמכם מתלבטים האם לעשות זאת לבד או להיעזר בשירותיו של מתווך נדל"ן.
אם החלטתם שלא, סביר כי הסתמכתם על מכירה מוצלחת אחרת שביצעתם לבדכם כמו מכירת רכב.
נקדים כבר כאן ונאמר שאמנם רכב הוא נכס משמעותי,
אך אין להשוות בין ערכו של רכב, לפחות רכב ממוצע, לבין ערכה של דירה, גם דירה פשוטה יחסית.
גם מורכבות העסקאות שונה לחלוטין.
לכן התעורר הצורך בגורם מקצועי שיסייע ויתווך (לא סתם נקרא מקצוע המתווך בשם זה) לעסקה מוצלחת הן עבור המוכר והן עבור הקונה.

תיווך בין המוכר לבין שוק הנדל"ן

אחד מתפקידיו של המתווך הוא לגשר על הפער שבין שוק הנדל"ן הסבוך והפרטים הרבים שהוא כולל בתוכו לבין מבצע העסקה,
מוכר או קונה, אשר לרוב אין לו כמעט חצי מושג בכל הקשור בתחום הנדל"ן.
מבחינה זו דומה עבודתו של נדל"ן לעבודתו של עורך דין.
גם עולם המשפטים הוא סבוך, מלא חוקים שיש להיות בקיא בהם בכדי לצאת במשפט עם היד על העליונה.
עד כדי כך ידועה חשיבותו של עורך דין,
עד כי זכותו של אדם לשמור על שתיקה כל עוד אין עורך דין שייצג אותו וידע בדיוק מה לומר ומה לא.
בתחום הנדל"ן הדבר דומה.
ישנם חוקים רבים בתחום (חוקים כתובים וגם חוקים הנוצרים בשטח)
ונקודות רבות שיש להתחשב בהן כאשר מחליטים על מחירה של דירה וכאשר פותחים בתהליך המכירה.
מתווך נדל"ן משמש כאן על תקן יועץ המוודא כי האדם השוכר את שירותיו
יצא עם עסקת נדל"ן הטובה ביותר שניתן במסגרת התנאים הקיימים בשוק הנדל"ן הרוחש והגועש.

מתווך נדל"ן כ"משדך" בין מוכר וקונה

עבודתו של מתווך היא כמובן לתווך בין מוכר לבין קונה מתחילת התהליך ועד סופו.
אחד התפקידים המרכזיים של מתווך הוא למצוא עבור המוכר מבחר גדול יותר של קונים פוטנציאלים ובסופו של דבר את הקונה הטוב ביותר עבורו.
גם הקונה מקבל יותר אפשרויות של דירות העומדות למכירה באמצעות המתווך.
גם אם היום ישנן אפשרויות לפרסום הדירה באופן עצמאי או לחיפוש דירה כמו אתרי אינטרנט למיניהם,
עדיין באתרי האינטרנט חסרות הדירות שמפורסמות על ידי משרד תיווך או מתווך עצמאי.
מתווך יצליח עדיין להגיע לקהל לקוחות רחב יותר מכל מודעה שתפורסם גם באתר הפופולארי ביותר.
לרשות המתווך (במיוחד מתווך מקצועי וותיק) עומד קהל רחב של מוכרים וקונים כך שניתן לעשות את התיווך המתאים ביתר קלות.

מתווך נדל"ן כמגשר בין מוכר לקונה

לאחר חיבור אופטימלי בין מוכר וקונה, מעורב המתווך גם במו"מ בין השניים ולכך ישנו יתרון גדול.
העובדה כי בין מוכר לקונה עומד המתווך, שאמנם יש לו רצון שהמכירה תצליח,
אך עדיין זהו גורם אובייקטיבי, מעלה את הסיכויים לביצוע עסקה מוצלחת עבור שני הצדדים.
למתווך ישנה ראיה רחבה יותר הקשורה גם לידע ולמקצועיות שיש לו בכל תחום הנדל"ן.
הוא יודע היטב מהו המחיר המקסימלי שאותו כדאי למוכר לדרוש או מהו המחיר שלקונה כדאי להסכים ולשלם.
למרות העמלה שהוא מקבל מן המוכר או מן הקונה,
עדיין הוא אובייקטיבי לעומת שני הצדדים.
פעמים רבות מו"מ ישיר בין מוכר וקונה מתפוצץ רק בשל העובדה שכל צד מתבצר מדי בעמדה שלו ולא בא לקראת השני.
מו"מ הנעשה בעזרת מתווך הוא בעל סיכוי גבוה יותר לסגירת עסקה ששני הצדדים יהיו מרוצים ממנה.

לבחור רק במתווך מקצועי ואמין

למרות חשיבותו הרבה של מתווך אותה פרשנו לפניכם,
נדגיש כי בחירתו של מתווך היא חשובה.
אל תפנו לכל אחד.
חשוב לראות כי המתווך נראה לכם אדם אמין, הגון ושנוח לכם איתו.
ראו כי המתווך אינו מראה להט רב מדי שתתבצע עסקה אלא הוא פועל בהיגיון.
מעבר לכך חשובים כמובן הידע המקצועי והניסיון.
בקשו לראות אילו עסקאות נדל"ן עשה, דברו עם לקוחות,
ודאו כי המתווך מכיר היטב את האזור בו נמצאת הדירה אותה אתם מוכרים או האזור בו הנכם מעוניינים לקנות דירה-
הכרת המתווך את האזור היא קריטית.