תקוע בתהליך המכירה? כמה טיפים שיעזרו לך למכור מהר יותר

נתקעת עם נכס ולא מצליח למכור אותו? מה עושים?

מכירת דירה היא אחת המכירות המורכבות ביותר שישנן בוודאי בשוק הפרטי.
אם קניה של מוצרים רבים אנשים מבצעים מבלי לבדוק אותו יתר על המידה או מבלי להשוות יתר על המידה בין רשתות שיווק שונות,
כאשר מדובר על דירה, אנשים עושים שיעורי בית היטב, בודקים היטב ויורדים עד לפרטים הקטנים ביותר.
בשל כך, לא מעט מוכרים “נתקעים” עם הנכס שברשותם לתקופה ארוכה ולא יודעים כיצד לסגור את המכירה.

4 טיפים חשובים לתהליך המכירה 

1. להאזר בסבלנות:
   כאשר אתם מציעים את דירתכם למכירה קחו בחשבון שהדבר לוקח זמן.
   מכירת דירה יכולה בקלות לקחת גם חצי שנה עד שנה ואף יותר מכך.
   הדבר תלוי בסוג הדירה-
   האם היא מתאימה כדירה ראשונה לזוג צעיר אשר לעיתים ממהר יותר בקנייתו
   או שזו דירת יוקרה או דירה להשקעה שמכירתה יכולה לקחת זמן רב יותר.
   גם האזור בו ממוקמת הדירה ישפיע באופן משמעותי על קצב המכירה.
   לכן, דעו מראש שהמכירה עלולה לקחת זמן,
   אל תפעלו בלחץ או תורידו לאחר זמן קצר את מחיר הדירה.
2. גלו גמישות:
   כפי שכתבנו קודם, לא מומלץ להוריד את מחיר הדירה לאחר שבועיים בהם איש לא פנה אליכם.
   עם זאת, יש בהחלט לגלות גמישות בהתאם למתרחש בשטח.
   אם לאחר מספר חודשים לא פנה אליכם איש, או אם לאחר שנה הסיפור לא התקדם לכיוון מכירה, חשבו פעמיים האם המחיר אכן מתאים.
   עשו מחקר מקיף יותר על המחיר למכירת דירות בסביבתכם,
   השוו מחירי דירות בעלות נתונים דומים לדירתכם מבחינת האזור,
   סוג הדירה, מספר חדרים, הקומה ועוד.
   אם תגלו שהפרזתם במחיר בהתייחס למספר דירות שבדקתם,
   ניתן להוריד מעט את המחיר.
3. אסתטיקה מעלה את הפוטנציאל:
   הרושם הראשוני שמקבל קונה פוטנציאלי קובע הרבה מאוד לגבי האופן בו יתרשם מן הדירה.
   אין זה אומר שיש לעשות כעת שיפוץ מקיף בכדי להעלות את הסיכוי לרכישתה.
   ההבדל נעוץ דווקא בדברים הקטנים: ניקיון הדירה, רהיט אטרקטיבי כמו כורסה נחמדה עם כריות,
   קישוטים וריח טוב בדירה יעלו את הפוטנציאל למכירה באופן שלא חשבתם עליו.
   לפני הגעת קונה לראות את הדירה, עשו בה סיבוב, נקו קצת, רעננו והכניסו אוויר צח.
   גם אם הקונה יבצע לאחר כן שיפוץ כרצונו וגם אם הרהיטים שנמצאים בדירה כרגע לא ישארו בה,
   מראה הדירה, כולל עיצובה הנוכחי יכנס לשיקוליו גם אם באופן לא מודע.
4. פרסמו בכל דרך אפשרית:
   פרסמו את מכירת הדירה בכל זירה אפשרית:
   ברשתות החברתיות השונות, בלוחות פרסום נדל”ן, בקשו מחברים שיעבירו הלאה וגם מחברים של חברים.
   פרסמו את עניין מכירת הדירה בדרכים המסורתיות כמו מודעות בכל רחבי העיר ואפילו בערים השכנות,
   מודעה בלוח נדל”ן בעיתון וכמובן בפורטלים העוסקים בנדל”ן,
   ובכל מקום אפשרי ברחבי האינטרנט.
5. פנו אל המומחים:
   תוכלו לחסוך לכם הרבה זמן יקר ולפנות מלכתחילה אל העוסקים בתחום אשר נושמים וחיים נדל”ן כבר שנים- מתווכי נדל”ן.
   העברת ההתעסקות בנושא הזה לידי מומחה בתחום אשר מכיר היטב את שוק הנדל”ן,
   יודע את המצב המדויק בו עומד שוק הנדל”ן היום,
   ולא רק את מצבו היום אלא גם את המגמות העתידיות בו- כל אלה שווים בהחלט את התשלום עבור השירות.
   מתווך נדל”ן ידע להעצים ולהדגיש את יתרונותיה של הדירה ולהרגיע בזכות ידע רב את הקונה אשר חושש לקחת סיכונים ולהפסיד את כל הונו בקניית דירה לא מתאימה.
   מעבר לכך, זמן התעסקות במכירת הדירה הוא רב.
   הנושא גוזל לא רק זמן אלא פוגע בהספק שלכם בעבודה,
   בזמן הפנוי עם המשפחה ובשגרה הלחוצה גם ככה.
   פניה למתווך נדל”ן מוכיחה את עצמה בכל פעם מחדש.